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Sin embargo, soy consciente de que la
clave no radica tanto en conocer las herramientas de marketing, sino
en la forma de aplicarlas.
De ahí que el Manual de Ventas no ha de
ser considerado como el fin último, sino como un medio que permita
a la empresa posicionarse
de forma estratégica en el mercado y frente a la competencia.
Poner
en manos del vendedor este documento es
beneficiarle a nivel personal y profesional, ya que se le ofrecen,
de forma organizada y conjunta, las diferentes normas, precisas,
concretas y útiles para desarrollar con éxito su labor profesional
de vender y ello, inevitablemente, redundará en una mayor eficiencia,
y en unos mejores resultados en su trabajo, con la inmediata repercusión
en la rentabilidad de la
empresa.
Una buena publicidad en internet es el comlemento ideal. |
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En definitiva, nuestra experiencia nos indica que
las empresas que han incorporado estas herramienta en su red comercial
han incrementado sus ventas, al menos en su primer año, entre un
doce y un quince por ciento.
No se trata de tacticas aisladas, es el conjunto del factor humano,
la publicidad, por ejemplo en Adsense, tener una buena web corporativa,
un buen dominio de internet y un presupuesto adaptado a la publicidad.
Todo ello en epoca de crisis puede hacer sobrellevar las ventas y la
empresa.
El resultado se empieza apreciar alrededor de los seis meses de la
campaña publicitaria y de la accion de los comerciales. |
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